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医药行业SFE人需要提升哪些技能

2021-01-28

在激烈竞争的医药行业,有药就可销售的高毛利时代以取不复返,剩下的只有越高的研发要求、质量更高的药品以及更精准、更合规的运营,医药企业只有尽自己最大可能去赶超他人,这样才能在这个市场上生存下去。这时候,对医药行业SFE的要求也会越来越高,需要最新技术,最优逻辑思维,最合规营销在商业世界立足,以此提升企业收益

 

原来的SFE是来自国外,翻译为中文名就是销售队伍效力和销售队伍效能,涉及了企业定制市场开发策略,客户分级策略,营销团队赋能,促使代表完成上量,绩效考核和奖金激励等工作。

 

 

而关于医药行业SFE职业人,目前对其所需求能力肯定是越来越高的,主要他需要提升以下4点能力:

1、提升多方面业务知识

以前:他将重点放在如何做好运营,不需要太过关心产品的市场走向和未来的潜力。

现在:现在就要求SFE部门人员能力提出生产力与营销力上的建议,和市场部同事一起钻研市场开发策略,实现闭环营销,这就需要其要懂得产品、懂得销售推广等,这样才能制定出切实可行的建议。

 

2、强化数据处理并优化逻辑思维能力

以前:以前只要会简单的数学统计、结果展示即可,一般不会用到各种回归分析方法。

现在:数据挖掘、数据处理等能力就显得很是重要,这成了行业SFE的基本能力,只有提升了数据和逻辑思维能力,才能够用数字说话,没有数字一切都是空谈,这样去开发市场,制定客户策略才是有价值的。

 

3、提升跨部门沟通、说服他人的能力

以前:以往SFE人习惯用数据报表交上去,没有任何对照与解释,需要他人字行阅读。有句古语“一千个人心中有一千个哈姆雷特”,所以大家在没有对比与前提下,都会产生很多自己的解读,这对部门间沟通与合作,并不是好事。

现在:SFE人需要转变下思路,虽然仍然是用数据说话,但要把核心数据抓出来后主动跟其他部门,比如营销团队沟通,将之前被动的“你说我做”转为主动的”我建议你做“,不要给他人自行解读的机会,那样很可能就带来偏差理解。SFE人自身提高沟通技能,将自己的洞察进一步转化为内在逻辑事件讲述,提升企业营销效率。

 

4、数字化转型思维

以前:医药行业是比较传统的,在互联网进行营销方面是相对落后的,很多人是不习惯用数字化工具去触达客户的。

现在:数字化高速发展的今天,SFE人一定要学会用数字化工具给企业提升效率,所以要有一定的技术敏感度,能够将营销业务需求转为IT需求,实现企业数字化转型。

 

在过去,对国内企业而言,医药行业SFE人员是稀缺品,但随着中国改革加快,数字化转型也加快的步伐下,SFE逐渐成熟、逐渐完善,在不久必将成为一个高度落地的部门,SFE就会真正融入国内医药企业,成为中国的专有物,给企业带来更多助力。

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