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业务面临的挑战
  • 市场开拓难
    带量采购后，药企用多渠道的方式开拓市场，获得更多产品销售，如何解决新增医院市场的开拓任务以及挖掘原来市场潜力是两大难点。
  • 合规营销难
    医药改革深化，合规化营销既需要保证终端医院拜访的真实性，又要利用学术推广与医生维持更稳当更长期的关系，企业经营受到挑战。
  • 统一数据难
    医院采集到的数据单一，药企SFE部门需要及时大量的数据整合和分析来调整营销策略与方式。将大量的数据进行统一管理是较大的挑战。
  • 资源利用难
    主数据管理不完善，导致企业SFE和IT部门在数据清洗阶段投入大量资源，从而影响其它更有价值工作的开展，造成公司资源浪费。
解决方案概览图
应用场景图
  • 覆盖终端，智能分级
  • AI分配，精准监控
  • 360°画像管理
  • 多层级闭环，合理规划
结合企业内部销售数据（流向数据），将终端数据多维度可视化呈现，清晰可知已实现销售的终端数量与目标终端数量占比，BI智能分析报表赋能药企决策层快速做出决策。
可实现指标创建与分配，支持指标层层下发。区域版本与指标联动，另可根据不同的BU、大区设定不同的检验规则，实现智能分析与校验。
包括但不仅限于基础数据、沟通历史、临床试验项目、客户分级、客户偏好等内容，360°主数据视图，涉及多种分级方式，支撑跨部门协同需求。
数据涵盖指标、激励与绩效。通过数据累计，系统分析，可精确找到潜在客户市场，检验目标是否合理，推动销售团队的有效性。
应用场景图
  • 覆盖终端，智能升级
  • AI分配，精准监控
  • 360°丰富画像管理
  • 业务闭环，合理规划
结合企业内部销售数据（流向数据），将终端数据多维度可视化呈现，清晰可知已实现销售的终端数量与目标终端数量占比，BI智能分析报表赋能药企决策层快速做出决策。
可实现指标创建与分配，支持指标层层下发。区域版本与指标联动，另可根据不同的BU、大区设定不同的检验规则，实现智能分析与校验。
包括但不仅限于基础数据、沟通历史、临床试验项目、客户分级、客户偏好等内容，360°主数据视图，涉及多种分级方式，支撑跨部门协同需求。
数据涵盖指标、激励与绩效。通过数据累计，系统分析，可精确找到潜在客户市场，检验目标是否合理，推动销售团队的有效性。
功能亮点
  • 资源合理
    保持区域平衡
    通过历史销量与代表行为两者相结合，评估最终代表产能，以此根据来进行资源投放，保持区域平衡
  • 业绩指标自动
    分解和建议
    根据以往数据，将指标从定数变为多频次变化和可跟踪调整规则的变数约束指标
  • 行为KPI合理
    管理和规划
    通过对客户等级划分，找出最大潜力值客户。通过科学规划和分析来确保正确的上量任务和KPI 执行
  • 绩效评定
    与合理建议
    通过指标与行为记录，按照对应的规划建设，查看绩效的达成与评定，并自动给出合理建议，以此督促和跟进后续行为
为什么选择决策易
  • 产品成熟
    高度集成的8大应用，全面覆盖生命科学行业企业营销管理的业务诉求
  • 技术先进
    融合8大先进技术，提供前瞻性和开放性的应用
  • 灵活性可拓展
    满足客户长期、多样化以及个性化的需求，支持多种部署方式
  • 团队专业
    800+复合型人才团结协作，对医药营销生态有全局视野
功能亮点
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