市场和政策倒逼医药营销转型

目前虽然医药行业大张旗鼓的进行医药营销数字化转型,各种规划也是做的异常高大上,当服务商相应给出了一堆理想化的方案后,旁人就觉得已经进入了22世纪。

 

“医药新营销”border="0"/ 

 

那数字化营销效果真的可以达到如此高逼格么,事实是相反的,医药行业目前依旧处在早期萌芽阶段。传统营销模式效率低下、成本高、合规方面也甚是担忧,所以种种大环境促进了医药行业营销数字化发展,医药营销模式渐渐进入了新篇章。

 

医药数字化营销,目前多指的是处方药和非处方药,保健品是不属于范围内的。所以针对于医药数字化营销,药企会采用数字化营销工具开展线上对医生客户的虚拟拜访、线上会议、发送eDA以及直播等,拉近与医生的关系,提高医生对特定药物的认识及理解,并实现精准营销,从而使得客户更改药方或者保持上量等。

 

从药企、客户双方来看,实现数字化营销都是很有必要的。药企看来,数字化营销手段核心在于降本增效,而数字化营销工具也的确是做到了全面、精准的将药企特制信息传递给了客户,并且能够准确、实时得到客户的反馈,整个互动过程是闭环的,最终根据客户反馈调整营销方面,提高了药企处方销量。

 

而从医生客户角度看,医药营销数字化可以带给他们的是,便捷的科研交流和职场交流从而提升医生学术影响力和个人品牌同时也能通过与药企的交流,获得最新的药物知识以及智能化生产力工具,从而减轻医生巩固走负担,提高管理效率。